Удосконалення комерційної діяльності підприємства (на прикладі філії АТ «ДПЗКУ» «Хлібна база № 78», с. Злинка, Кіровоградської області)
Loading...
Date
Authors
Омельчук, Олексій Олександрович
Omelchuk, Oleksiy
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
ЦНТУ
Abstract
Метою даної роботи є грунтовний аналіз та виявлення можливостей для удосконалення комерційної діяльності філії АТ "ДПЗКУ" "Хлібна база № 78". У вступі роботи ретельно обґрунтовано актуальність теми, визначено мету, завдання, об’єкт і предмет, а також інформаційну базу дослідження. Визначена наукова новизна дослідження та практична значущість, зазначена апробація результатів, зокрема публікації по темі дослідження. У першому розділі досліджені теоретичні основи організації і планування комерційної діяльності підприємства. Визначено, що комерційна діяльність в широкому розумінні означає економічну діяльність, спрямовану на отримання прибутку чи матеріальних вигод. Основною метою комерційної діяльності є задоволення потреб споживачів і одночасно отримання прибутку для підприємства чи особи, яка займається цією діяльністю. Зміст комерційної діяльності включає в себе різні етапи і аспекти, спрямовані на отримання прибутку шляхом обміну товарами, послугами чи іншими цінностями. Також була досліджена організаційна структура та функції комерційної служби підприємства та процес управління комерційними зв'язками підприємства. У другому розділі проведене дослідження організації і планування комерційної діяльності філії АТ «ДПЗКУ» «Хлібна база № 78». Філія "Хлібна база № 78" є самостійним структурним підрозділом Товариства, яке є правонаступником усіх прав і обов’язків "Державна продовольчо-зернова корпорація України". Філія може займатися широким спектром діяльності, включаючи: Сільське господарство; Торгівля; Виробництво та переробка; Транспорт та експедиція; Інжиніринг та будівництво; Енергетика та екологія; Інші види діяльності; Інноваційна діяльність; Сервісні послуги. Ця різноманітна діяльність дозволяє філії ефективно функціонувати в різних галузях, сприяючи розвитку та різноманіттю сільськогосподарського сектору. Проведений фінансово-економічний аналіз філії АТ «ДПЗКУ» «Хлібна база № 78» показав, що протягом 2018-2022 рр. підприємство досягло позитивного чистого фінансового результату, вказуючи на ефективність управління собівартістю та здатність забезпечувати стійкий прибуток, але у період з 2018 по 2021 рік підприємство зафіксувало відсутність чистого прибутку, що призвело до нульових значень рентабельності. Була здійснена оцінка організації та планування комерційної діяльності на підприємстві, що дозволила зробити відповідні висновки. У третьому розділі сформовані напрямки удосконалення комерційної діяльності досліджуваного підприємства. Стратегічне планування є важливою складовою успішної комерційної діяльності. Аналіз ринку та конкурентної ситуації, ресурсне забезпечення, планування закупівель, маркетинг та продажі, контроль та аналіз результатів - усі ці аспекти мають взаємопов'язаність і важливість для досягнення стратегічних цілей підприємства. Створення відділу закупівель в філії "Хлібна база № 78" є доцільним кроком для поліпшення ефективності закупівельної діяльності. Це дозволить оптимізувати процеси та забезпечити кращий контроль над закупівлями. Використання програмного забезпечення, такого як SAP, Microsoft, Oracle та Odoo, може значно полегшити управління матеріальними потоками та оптимізувати комерційні процеси, забезпечуючи їх автоматизацію та комплексний підхід до рішення завдань. The purpose of this work is a thorough analysis and identification of opportunities for improving the commercial activity of the branch of JSC "SFGCU" "Bread Base No. 78". The introduction of the work carefully substantiates the relevance of the topic, defines the goal, task, object and subject, as well as the information base of the research. The scientific novelty and practical significance of the research are determined, the approbation of the results, in particular publications on the topic of the research, is indicated. The first chapter examines the theoretical foundations of the organization and planning of the enterprise's commercial activity. It was determined that commercial activity in a broad sense means economic activity aimed at obtaining profit or material benefits. The main purpose of commercial activity is to satisfy the needs of consumers and at the same time to make a profit for the enterprise or person engaged in this activity. The content of commercial activity includes various stages and aspects aimed at obtaining profit through the exchange of goods, services or other values. The organizational structure and functions of the enterprise's commercial service and the process of managing the enterprise's commercial relations were also investigated. In the second chapter, a study of the organization and planning of the commercial activity of the branch of JSC "SFGCU" "Bread Base No. 78"" was conducted. The "Bread Base No. 78" branch is an independent structural subdivision of the Company, which is the legal successor of all rights and obligations of the "State Food and Grain Corporation of Ukraine". A branch can engage in a wide range of activities, including: Agriculture; Trade; Production and processing; Transport and forwarding; Engineering and construction; Energy and ecology; Other activities; Innovative activity; Service services. This diverse activity allows the branch to function effectively in various sectors, contributing to the development and diversity of the agricultural sector. The conducted financial and economic analysis of the branch of JSC "SFGCU" "Bread Base No. 78" showed that during 2018-2022 the enterprise achieved a positive net financial result, indicating the effectiveness of cost management and the ability to ensure stable profit, but in the period from 2018 to 2021 year, the company recorded the absence of net profit, which led to zero values of profitability. An assessment of the organization and planning of commercial activity at the enterprise was carried out, which made it possible to draw appropriate conclusions. In the third section, directions for improving the commercial activity of the enterprise under study are formed. Strategic planning is an important component of successful commercial activity. Analysis of the market and competitive situation, resource provision, procurement planning, marketing and sales, control and analysis of results - all these aspects are interconnected and important for achieving the strategic goals of the enterprise. The creation of a procurement department at the "Bread Base No. 78" branch is an appropriate step to improve the efficiency of procurement activities. This will allow to optimize processes and provide better control over purchases. The use of software such as SAP, Microsoft, Oracle and Odoo can significantly facilitate the management of material flows and optimize commercial processes, providing their automation and an integrated approach to solving tasks.
Description
Keywords
комерційна діяльність, фінансово-економічний аналіз, організація та планування комерційної діяльності, стратегічне планування, комерційна служба, збут, ефективна господарська діяльність, commercial activity, financial and economic analysis, organization and planning of commercial activity, strategic planning, commercial service, sales, effective economic activity
Citation
Омельчук, О. О. Удосконалення комерційної діяльності підприємства (на прикладі філії АТ «ДПЗКУ» «Хлібна база № 78», с. Злинка, Кіровоградської області) : кваліфікаційна магістерська робота : спец. 076 «Підприємництво та торгівля» / наук. кер. В. В. Зайченко ; Центральноукраїн. нац. техн. ун-т. – Кропивницький : ЦНТУ, 2024. – 121 с.